Продвижение сайта ювелирных изделий

Статьи / Сфера продвижения: Одежда и аксессуары

Ювелирныеукрашения

Продвижение интернет-магазина ювелирных изделий и ювелирной мастерской – не одно и то же.
Клиенты мастерской стремятся получить уникальную вещь, а у покупателей интернет-магазина в приоритете получить готовое изделие, они не готовы к длительному процессу изготовления. Поэтому для магазина, важно чётко определить стратегию продвижения товаров, а для мастерской - сконцентрировать внимание на продвижении услуг, которые, чаще всего, нацелены на конкретный регион.

Продвижение ювелирной мастерской

Ювелирная мастерская занимается предоставлением услуг, а это уже непросто. Нужно убедить клиента в правильном выборе, показать свои преимущества перед конкурентами.

Таким образом, первое и самое главное условие успешного продвижения – наличие на сайте грамотного коммерческого предложения, это не огромное число картинок и бесконечный прейскурант.

Задержали посетителя на сайте, предложите ему связаться с вами

Покажите, что за сайтом стоят специалисты, и пользователь обязательно позвонит, чтобы получить еще больше информации.

Продвижение интернет-магазина ювелирных изделий

Для интернет-магазина важны все вышеперечисленное. К ним добавляются особенности, связанные со спецификой работы интернет-магазина. Предполагается, что часть посетителей не придёт в ювелирный магазин, а купит украшение онлайн. Поэтому интернет-магазин должен иметь дополнительный функционал, связанный с особенностями дистанционной покупки:

  • Возможность рассмотреть товар
  • Возможность примерить товар в виртуальной примерочной
  • Выбор удобных вариантов доставки и оплаты и т.п.

Если пользователь нашел Ваш сайт, значит, он найдет и сайты Ваших конкурентов. По этой причине создание сайта-копии - заведомо неправильная тактика продвижения. Посетитель либо вычислит первоисточник, либо просто уйдет на другие сайты, оставив вас разбираться, кто первый.

Продвижение нового бизнеса и сайта

Конкуренция означает, что у посетителя есть выбор, и у нового бизнеса есть только один шанс: сделать предложение «ЛУЧШЕ». У конкурентов давно уже сделан сайт, идут рекламные кампании в Интернете. Будьте готовы к тому, что взять и создать всё «с нуля» будет очень сложно.

Помните, что Вы - молодой начинающий бизнесмен, начинаете все с чистого листа, и в этом преимущество: Вы можете взять всё лучшее у конкурентов, учесть тенденции рынка и сделать сайт с хорошо представленным коммерческим предложением.

Варианты начала нового дела в ювелирной сфере

Ещё Д. Огилви – «отец рекламы» - писал о роли уникального торгового предложения (УТП), необходимости выделить свойство или качество, которое выгодно отличает Ваш товар от других и предложить его своей целевой аудитории.

Тем не менее, успех проекта зависит от того, смогли ли Вы правильно оценить, выделить и собрать эту аудиторию, определить её основные характеристики и черты. Иначе кому Вы будете демонстрировать УТП?

Сегодня многие начинающие предприниматели обращаются к народному финансированию (краудфандингу) в поиске начального капитала для запуска своего проекта.

Краудфандинг – народное финансирование, привлечение финансовых ресурсов от большого числа людей за определённое вознаграждение. Фактически это развитие бизнес-проекта в миниатюре.

Возможно, народное финансирование - не самый эффективный способ получения крупных сумм, но отличный пример тестирования проекта. Насколько хороша Ваша идея? Она уникальна и необычна? Действительно ли у Вас есть отличное УТП? Нравится ли Ваш продукт покупателям? Сумели ли Вы правильно выделить и найти свою целевую аудиторию?

Важно помнить, что поиск и мобилизация целевой аудитории, продвижение проекта - один из главных факторов успешности.

Каким бы качественным и «классным» не был Ваш проект, он не будет развиваться, если о нём не будет знать достаточное количество людей.

Пример краудфандинга в сфере украшений – проект по изготовлению колец из памятных монет, привезённых из разных стран. Задумка авторов – предложить людям уникальный аксессуар или оригинальный подарок близкому человеку. В планах – создание брошек, серёжек, подвесок и запонок из колец. Цель сборов – получить деньги на закупку необходимых инструментов и обустройство места работы. Оформление проекта выполнено хорошо, идея интересна – аудитория должна быть довольно большой, но сбор средств продвигается очень медленно.

Другой проект данной тематики – коллекция hand-made украшений «by ValeriNa» - также оказался неудачным.

Для выявления причин неудачи важно обратить внимание на ряд вопросов. Портрет потенциального покупателя определён достаточно хорошо? Проект чётко ориентирован на конкретную социальную группу? Текст описания достаточно убедителен? Все эти важные детали необходимо проработать до запуска проекта.

Четыре ключевых фактора успеха для продвижения нового бизнеса

В условиях большой конкуренции на рынке успех -

  • Уникальное торговое предложение
  • Правильное определение целевой аудитории
  • Правильная фокусировка коммерческого предложения на аудиторию
  • И никто не отменял рекламу!

Основные моменты при создании сайта

  • Адаптивный дизайн
  • "Чистая верстка", проработать оформление основных страниц на этапе разработки.
  • Дизайн сайта для ювелирной сферы будет идеален бело-серой гамме, тогда ничто не отвлечет пользователя от главного объекта - ювелирного изделия.
    Представьте, как будет смотреться классическое обручальное кольцо на фоне яркого разноцветного дизайна сайта.
  • Быстрая загрузка страниц обязательна. Статистика показывает увеличению доли просмотров с мобильных устройств, поэтому скорость загрузки страниц будет напрямую влиять на количество откликов с сайта. Никакого флеш и тяжелых фотографий. В тех.задании на создание сайта должен быть пункт о наличии функционала, который автоматически будет "резать" загружаемые фотографии.
  • YML-файл. Данный файл будет нужен для рекламных кампаний, и для расширенного описания товара в поисковике.
  • Фотографии коллекции украшений лучше делать без фона.
  • Предусмотреть использование микроразметки изделий в каталоге.

Главная страница ювелирного сайта

Цель страницы это
  • бедить пользователя, что он попал на нужный ресурс и продемонстрировать спектр услуг;
  • затем пригласить пользователя в каталог.

Избегайте использование слайдеров, мигающих и звуковых элементов.

Акции и скидки

  • Наличие акций вида: «не уходите получите скидку 5%», распродажи, и т.д. Столь простое акционное предложение может привести к тому, что сайт будет собирать любителей акций, того кто ждет и отслеживает скидки.
  • Если это авторские изделия на заказ, скидка, наоборот, может оттолкнуть серьезных заказчиков. Один из вариантов решения - предложить программу для клиентов.

Карточка товара

  • Кнопки.
    Для изделий под заказ кнопка "Купить" не подойдет, лучше кнопка "Заказать". Можно также добавить кнопку "Спросить", что ни к чему не обязывает посетителя, а менеджер уже начал работу с потенциальным клиентом.
  • Фото изделий крупным планом без фона.
    Добавьте, по возможности, фотографии украшения на модели, так пользователь может "примерить" изделие, что снимет некоторые сомнения.
  • Примерка
    Если в салоне есть образец товара или сам товар, пригласите на примерку: "В наличии", "Примерьте образец в салоне".
  • Сроки изготовления
    При наличии, следует указать «Забрать можно сегодня», если нет, то срок изготовления: «от .. до..».
    Пользователям, которые хотят получить изделие к дате, важна информация о сроке изготовления. Также предложите этим посетителям вариант срочного заказа.
  • Варианты изготовления украшения
  • Металл: золото, серебро, платина...
  • Цвет золота: белое, желтое, розовое
  • Камни: камни на выбор
  • Выбор размера камня, ширина кольца
  • Размеры

Предпросмотр изделия

Предложите варианты:
  • фотографии изделий, удобно при постоянной небольшой коллекции
  • - конструктор для просмотра цветосочетаний камней и металла, если коллекция большая. К этому желательно добавить фотографии одного образца, но реального изделия на модели.

Дополнительные услуги

  • гравировка
    Подойдет несложный конструктор с вариантами картинок и надписей.
  • Информация
    -Для колец - как определить размер пальца
    - Правила выбора камней и металла
    Рядом с этим блоком кнопка "Спросить" будет дополнительным сервисом.

    Гарнитур

    Дайте возможность клиенту купить ювелирный комплект, покажите ему остальные украшения. Так вы увеличите сумму "среднего чека", а значит возможно предложение скидки при одновременном заказе гарнитура.

    Предложите товары в разделе «Вам также может понравиться»

    Список «Недавно просмотренные»

    Просмотренные товары обязательно выводите на всех страницах сайта. Дайте возможность пользователю вернуться к сделанному выбору.

    Заказ товара

    При оформлении заказа предложите дополнительные товары:

  • Упаковка
  • Доставка
  • Другие опции после оформления заказа. Экспериментируйте. Для помолвочных колец например, предлагайте дополнительно цветы и фотосессию

    Каталог

    Страница каталога, это набор точек входа в нужный раздел, сортировка которых зависит от специализации ювелирного предприятия:

    • Стандартные, выбор по типу изделия: кольца, серьги, браслеты...
    • По назначению: обручальные (или свадьба) , детские , мужские
    • По наличию драгоценных камней с камнями, без вставок, с эмалью
    • Бизнес подарки, и дорогие подарки. Запрашиваемые изделия, и слабо представленные на сайтах. Часто это раздел, в который сваливают весь самый дорогой товар.
    • и т.д.

    В подразделе каталога предлагайте пользователю уточнить выбор.
    Например, для обручальных колец: из платины, с бриллиантами, классические комбинированные, с узорами, венчальные...

    Главная страница каталога это показать все возможные варианты выбора пользователю, если их нет, то этот посетитель не ваш клиент. Здесь представление в виде кликабельных плашек очень удачен.

    О компании

    Страница, к содержанию которой отношение всегда либо формальное, либо неправильное. Однако этот раздел сайта увеличит, как конверсию, так и привлечет дополнительный трафик. Опубликуйте живой рассказ о мастере, его работах и наградах, дополните отзывами.

    Для компании, в штате которой дизайнеры, ювелиры, огранщики и оценщики ДОЛЖНА представить своих специалистов в этом разделе. Расскажите о них, покажите их работы, награды, перепечатайте отзывы клиентов о мастере. Дайте посетителю возможность познакомиться и выбрать мастера. Здесь подойдет предложение "Выбрать ювелира", "Поработать с ювелиром-дизайнером", заказать услугу "Подбора или оценки камней"

    Предусмотрите возможность добавлять фотографии работ, вы покажите возможности мастера, а также это «живой» материал для постинга в соц.сетях.

    Отзывы или Наши работы

    Это могут быть как два "перекликающихся" раздела, так и один. Главным критерием будет обеспечение регулярности обновления данного раздела.



    И это еще не все! Для получения полной версии, свяжитесь с нами


    Статья оказалась полезна? Поделитесь с друзьями.
    Спасибо!

    [Вверх | Назад]


    Добавление комментария